CRM Watchlist 2014受賞者:マーケティング

以前のCRMウォッチリスト

CRMウォッチリスト2014の受賞者は、….

CRMウォッチリスト2014:生涯功績の勝者 – Amazon

CRMウォッチリスト2014:初めての場合:ウォッチリストエリート、パートI

ハブスポット

テック・インダストリー、火災の下でのZuckerberg:「Facebookはナパーム・チャイルドの有名なベトナム写真を検閲するのが間違っている;ビッグ・データ・アナリティクス、MapRの創設者John Schroederが辞任、COO、After Hours、Star Trek:50年の積極的な未来主義と大胆な社会的解説。 Tech Industry;ブリティッシュ・エアウェイズの乗客はITの停電により混乱に直面

CRMウォッチリスト2014:これまでの1回目:ウォッチリストエリート、パートII

CRMウォッチリスト2014:今までの第1回:ウォッチリストエリートパートIII

CRMウォッチリスト2014:スイートパートIにアップグレード

CRMウォッチリスト2014:スイートパートIIにアップグレード

CRMウォッチリスト2014:顧客の関心の最も高い市場

過去3年間、マーケティングとマーケティング担当者は21世紀に全面的に躍進したことは疑いありません。さらに、TechNavioのアナリストは、2012年に始まり2016年に終了する期間に、14.25%のCAGRで成長するグローバルデジタルマーケティングソフトウェア市場を予測しています。これはかなりの成長率ですが、正直言って、私は3つの受賞者のうちのどれか(ここに挙げた企業の説明によると)は言及していないと思われるレポートに質問しなければなりません.Jive、Lithium、Hybrisがグローバルマーケティング会社として含まれています。それらがどのように含まれているかはわかりません。

しかし、マーケティング技術の成長だけであれば、そこにいるいくつかの企業にとっては良いことですが、少なくとも何千もの他の企業については、私が書いたものを読んでいる人にとっては “meh”になるでしょう毎日、週、月、年のペン。

最もエキサイティングなことは、マーケティング技術自体が変容したために、企業が市場に出す必要性が劇的に変化したことです。ますます多くの顧客が何を購入するか決定するために必要な情報を収集する方法としてマーケティングを見ているように、いわゆる4P-製品、配置、価格、宣伝は、マーケティングの基礎として、誰から。さらに、通信革命のために、顧客が期待しているパーソナライズされた治療の種類は、マーケティング担当者が顧客の注目を集めるために提供しなければならないものに劇的な影響を与えました。

これを間違えないでください。マーケティングは単に競争上の差別化のためだけではありません。マーケティングが競争力と競合企業の弱点を強調するために設計された時代はもはや焦点ではありません。その前にあるステップがあります – それは注意のための競争です。

これをこのように考えてください。 1日当たり3000件のメッセージが、私たち一人ひとりを襲うさまざまなチャンネルを通じて送られてきます。それは、1年以上、年間100万人以上です。そのうちの1つは、ボトル入りの水のためのものであり、もう1つは住宅ローンの借り換えのためのものです。 3番目は野球記念品、4番目はスキー旅行のためのものです。私があなたに尋ねると、あなたに魅力的なものはどれですか、あなたはそれらの1つ、おそらく2つ、おそらく誰も言及しないかもしれません。おそらく、すべて。あなたの選択のそれぞれは、おそらくこれを読んでいる誰かとは異なるでしょう。しかし、1日当たり3000件のヒット件数がある場合は、ゾーンを外に出すことができ、興味のあるものが見当たらない場合もあります。証明?これを読んでいる人のうち、あなたのカタツムリの郵便物を夜間に家に持ち帰り、すべてを読んでください。答えはあなたの誰もいません。私はそれをかなり保証することができます。

それが私の言いたいことです。マーケティング担当者は現在、100万件のメッセージの世界で注目を集めなければならない立場にいます。類似の商品やサービスを提供しているかどうかは関係ありません。

ターゲット設定されたパーソナライズされた広告やインタラクションによってそれを実現します。あなたは顧客/見込み顧客/リード/利害関係者に積極的に関心を持たせることによってそれを行います。言い換えれば、あなたがしていることをうまくいけば、自分が見たいものを誰かに提供することができます。そうすれば、見た目になり、より良い行動をとるような決断を下すことができます。あなたは自分の興味に訴えています。個人的には、私にとって本当に関心の高いターゲット広告が見られるChromeの使用の範囲内で、GoogleやFacebookがこれをどのように受けているかに驚いています。たとえば、SugarCRM、ZohoCRM、Oracle、Microsoft Dynamics CRMなどの広告が頻繁に表示されます。 al。私が車で狩りをしていたとき、私はBMW、アウディ、メルセデス、キャデラックの広告をさまざまなサイトやFacebookで見ました。私がトレッドミルを探していたときと同じです.SoleとNordicTrack広告は私の画面に頻繁に来ました。つまり、広告の数が膨大で、習熟していないため、広告はリアルタイムで監視されていたアクティビティやアナリティクスが適用された結果でした。

したがって、あるレベルの技術はすでに注目の問題に対処するために存在しています。しかし、マーケティングの世界ではずっと多くのことが進行中です。その主役はセールス部門とマーケティング部門の目標の一致です。注:私は2つの合併については言及しませんでしたが、目標の整合性について言及しました。この実践的な結果は、買収や取引終了に付随するマーケティング部門の収益目標、あるいは会社が収益を上げるために行っていることです。このアライメントは、2009年の文書「The New Power Couple」のCRMウォッチリストの第1回Lifetime Achievement受賞者であるPeppers and Rogersによって初めて注目されました。

明らかに、マーケティングがどのようにキャンペーンを構築し、視聴者をターゲットにしなければならないかについては、社会チャネルでコミュニケーションする何百万人もの人々が利用可能であることと相まって、これは世界中ですべての違いをもたらしました。デモグラフィックススライスをターゲットにするだけでなく(これはまだキャンペーンを計画する完全な実行可能な方法ですが)、コミュニケーションの仕方が変化し、情報の作成、配布、消費の仕方が変化した場合、キャンペーンも変わりました。資産やその他のリソースをどのように管理するかがますます重要になってきました。ターゲットとするユーザーをどのように関与させるかが懸念事項となりました。

一言で言えば、私が言っていることは、マーケティングはおそらく過去数年間で他のどの分野よりも変わっているということです.3人の勝者、警告、そしてすべてが、その変革のリーダーです。技術。彼らはインパクトを持っています。そして、少なくとも私が知る限り、今後数年間でそうするつもりです。今年は競争が激しく、勝利の基準が厳しいため、マーケティング部門にはっきりとした3つの企業があったが、皮肉なことに3つはすべて非常に異なっている。彼らはアルファベット順に

私は今、これらの企業に掘り下げて調べるつもりです。彼らは自分自身を騒音から区別しています – だから、私たちはそれらのためにいくつかを作っていきます。

私はあなた自身の犬の食べ物を食べることを信じているわけではありませんが(例えばエンタープライズレベルのソフトウェアを生産する小さな会社が自分のソフトウェアを使用するのはなぜですか?)、これは自分の犬の食べ物を食べ、自分の犬の食べ物を食べ、自分の犬の家とIDは彼ら自身の品種です。彼らは何千もの学位を取得し、常に持っています。

彼らは第1位のインバウンドマーケティング会社として(今まで)自分自身を位置づけ、そのプラットフォームが機能し、ベストプラクティスが実践され、戦略が骨に肉を持っていることを実証しました。

私が以前に話したことだが、それはあなたが私が意味することを示す

約5年前、私のBFAMとメジャーリーグのCRMインフルエンサーBrent Learyは、Hubspotのウェビナーについて、その時点で新しい「ソーシャルCRM」を考え、使用する方法についてウェビナーを行いました。それはHubspotのために作られたので、独自のツールとテクニックを使って作成しました。結果は心を吹き飛ばした。 6500人の登録者と2600人の出席者がいました。完全にお尻を蹴る。しかし、これによりさらに顕著なものは何ですか?今年で4番目に大きいハブスポットのウェブセミナーでした!

それは私が話していることです。

ハブスポットはインバウンドマーケティングプラットフォームを健全な思考リーダーシップとそのツールが提供するのに役立つ結果に明確な視野で開発したということです。同社全体は、21世紀のマーケティング担当者のアプローチを可能にするテクノロジとプラットフォームを扱うために設立されたもので、顧客からの期待に応えています。 Hubspotは実際のアプローチをとり、マーケティング担当者がインバウンドマーケティングで必要とされるタスクを達成するために必要なツールを構築しました。 「これらは、他のマーケティングテクノロジーパッケージと同じように見える機能や機能です」というテンプレートには従っていませんでした。たとえば、プラットフォームの機能を強化するために、コンテンツは現代のマーケティング担当者の関与の中心的な推進要因であることを強く理解しています。しかし、彼らは「モバイルに最適化されたウェブサイト」と呼ばれるように、ビジネス向けのコンテンツ最適化システムであるCOSを追加しましたが、マーケティング担当者は必ずしもデザイナーではなく、テンプレートや顧客サポートが充実しています。また、ユーザーの活動のタイムラインを構築したソーシャルメディア監視ツールを無料で販売しているソーシャル受信ボックスを追加しました。

彼らが自分自身を見た先駆者として最も重要なのは、そこに信号を置くことです。 Signalsは、販売担当者が見通しを把握できるように、Webやその他のオンライン行動(例:電子メール)を監視および分析するために設計された販売ツールでした。これは、ツールそのものよりも何を示しているかにとって重要です。しかし、我々はまもなくそれに入るでしょう。

2013年にはインバウンド・マーケティングの市場への参入と歴史的思考のリーダーシップが報われました。これまでにないほどの繁栄の時期であった10,000の顧客マークに達しました。彼らの収入は前年比2900万ドル(2011年は数学でうまくいかなかった人にとっては2011年)から前年比50%増の7,760万ドルとなりました。 Hubspotは大幅な収益増を見越しただけでなく、VC総額3200万ドル、salesforce.comなどの投資家を対象に、Exact Targetを事前に獲得して資金を調達しています。

買収について言えば、以前はEloquaの名声を得ていたジョー・チェルノフで優れた経営陣を「買収」しました。彼らはマーケティング担当副社長に就任しました。非常に良い動きです。彼は非常に有能なマーケティング担当者だけでなく、思考リーダーのコンテンツ制作者でもあります。良い動き、ハブスポット。彼らはJacoby Ellsburyを失ったかもしれないが、彼らはJoe Chernovを獲得している(Hubspotは私が何を意味するか知っている)。

インバウンド・マーケティングについて言えば、技術パッケージは完成しましたが、それは会社で起こっている非常に興味深い変革、そしてビジョンと使命につながります。

長い間、Hubspotの前提は、「人間は生き方、仕事、買い物、買い方を根本的に変えました」ということです。2006年に設立されたときには、これが原因となり、インバウンド・マーケティングは壊れたアウトバウンド・マーケティング・モデル4Pの死(上記参照)。彼らは、「マーケティング」よりも「インバウンド」についてもっと考えるようになってきました。彼らの前提は「インバウンドは単なるマーケティングの方法ではなく、企業が販売プロセスを通じて顧客との関係を構築するのを助けることができる考え方、 、そしてそのサービス提供 ” – 私がこれまで聞いたことがあるならCRMの定義 – そして私は1つか2つ聞いた。そのコンセプトを念頭に置いて、昨年8月に行われた5000回のINBOUND 2013年次会議(CRM Evolutionと同時に行われて以来、私にとって悪いタイミング)で、彼らはかなり危険なアイデア、「インバウンド体験」を導入しました。その会議では、インバウンドマーケティングを超えた何かへの最初の挑戦であったシグナル(上記を参照)を発表しましたが、CRMをサポートしていますが、インバウンド体験のアイデアをサポートするツールではありません。しかし、私はこれを以下でさらに説明します。しかし、ここでは言及しないように、Hubspotは他の市場への範囲と範囲を拡大するために、かなり大胆な新しいステップをとっています。

良いことは、彼らがバイインを得ることができれば、この大胆な広大な努力を支えることができる実質的なパートナーネットワークを持っていることです。しかし、その可能性を最適化するためには新しい方向を向ける必要があります。現在、Hubspotの収入の30%以上を占める1400を超えるVARのようなパートナーを抱えています。だからそこにはネットワークがあり、それはかなり堅実で、私が会ったHubspotのパートナーのようなものなら、彼らは熱狂的なものです。

これは驚くことではありません。なぜなら、Hubspotには、ボストンのスポーツファンが常に熱心に展示しているマイナスの喜びであるという素晴らしい会社の文化があるからです。あなたのビジネスを成長させたいなら、ニューヨークはボストンよりもはるかに大きな都市です。私のドリフトをキャッチしますか?)そして彼らがどのように働いているのか意識的な部分です。実際には、Hubspotの共​​同設立者Dharmesh Shahが、文化コードとガイドラインとして機能するデッキである「The Culture Code」という書籍を発表したことを意識しています。特典は、彼らが持っているユニークな文化、無料のビール、無制限の休暇、無料のAmazon Kindleの書籍のインジケータです。 Amazonで私の本の請求書を与えられた、私はちょうどお金を節約するために、ハブスポットでフルタイムに行くことを検討している!彼らは本当に透明な文化を持ち、多くの人がそうしていると主張しているのではなく、スタッフのアイデアを実際に尊重しています。四半期ごとに、実際に従業員のNPSが測定され、幸福度が測定されます。しかし、大きな自由を持ったバッタは、大きな責任を負っています。すべてのスタッフは、自分の仕事に責任を持ち、基準は高いです。 Hubspotには、ウォッチリストの提出物の中でも最も重要な文化の1つがあります(下記参照)。

インバウンドの経験で成功するためには、かなりの数の部分が置かれなければならず、かなりの量が増えます。もちろん、私の大きなニューヨークの口で、私はボストンのDNA会社に、彼らが何をすべきだと思うかを伝えるつもりです。

彼らがしなければならないこと

ハブスポットがロケットに乗っていることは間違いありません。今年、何年にもわたって影響を及ぼす会社です。彼らはビジョンの範囲を拡大することに大胆な努力をしていますが、一度やり遂げると、世界を見て回るので、それを実行することが問題になります。だからウォッチリストに勝ったのです。シンプル。彼らは本当に見る価値があります。

Marketoはほとんど異常です。彼らは独自に繁栄していると思われる高度に評価されたマーケティング技術を提供している独立した企業です。昨年は、Eloqua、Marketing Pilot、Exact Target、Neolaneの買収を見てきました。私はこのかなり魅力的な会社を買収しようとする試みがいくつかあることを知っていますが、ここには彼ら自身も公共のところにもあります。うまくいけば、ありがとう。

Marketoが公表されたとき、彼らの収入についての懸念がありました。公然と、ほとんどの思想よりも5,200万ドルを超える勢いであることが明らかになりました。それは財政状態に関するいくつかの懸念と少し神経質を引き起こした。まあ、誰もが安心して、Marketoは2014年の稼動率1億ドルを超えています。今すぐリラックスできます。

Marketoのウォッチリストの優勝者となったのは、2012年と2013年のウォッチリストの優勝者でもあります。彼らは、マーケティングテクノロジーの世界で支配的なプレーヤーの1つです。企業がどのように行動しているかに影響する傾向に加えて、企業のニーズを満たすアプリケーションやサービスを開発する傾向に加え、たとえば、営業部門とマーケティング部門の収益目標の整合が定期的に行われるようになった場合、Marketoは製品とサービスのセットを作り、Revenue Performance Management(RPM)の名前を変更しました。言い換えれば、製品、プラットフォーム、メッセージング、知的財産をマーケティングの変革と整合させました。問題はRPMが会計効率化会社のような非常に良い名前のMarketoのサウンドではなかったことです。ウォッチリスト2014コンサルティング/ SI優勝者Pedowitz Groupは、マーケティング収益マーケティングを “マーケティング”と改めました。これは決して偉大ではありませんが、少なくともより良い表現です。

しかし、ここで重要なのは、Marketoが市場のリーダーとしての地位を確立し、市場自体が荒れ狂って再定義されても、すぐに動いたことです。これは彼らのアプローチの典型であり、時には誤ったノーマーを除いて、これは本当にうまくいきます。

私は驚いていない。 3000人の顧客強固な企業の経営陣は、長期的なCRM、マーケティング、ソーシャルベテランです。前回のEpiphany社長とCOO Phil Fernandezが率いる彼らのチームは印象的な資格を持っています。例えば、最近、彼らは戦略とビジネス開発のSVPとしてTony Nemelkaを雇いました。トニーの歴史は、PeopleSoft Japanの社長からSocialtextのCOOまで、そして最近ではBadgevilleのビジネス開発担当VPまで、現代的かつ伝統的な企業のリーダーシップのポジションで強力です。この豊かな歴史は、他の経営陣がそれぞれの立場で経験した長年の経験に似ています。トニーはまた、実際に人々を気遣うスタンドアップの男です。

その結果、Marketoをゲームのトップに置くという企業の使命があります。彼らの製品は世界クラスですが、ilkの他の製品と同様、潜在的な顧客のニーズに対応する必要があります。それはマーケティングリソース管理(MRM)のような分野でいくつかの仕事を使用することができますが、ほとんどの部分はメールからソーシャル、コンテンツへのマーケティング能力をかなりよく表しています。実際、技術選択段階では、需要生成能力(例:鉛採点、鉛育成)が強力であり、短期間のリストで考慮する価値があります。 MarketoとCRMシステムとの統合、特にsalesforce.comとMicrosoftとのネイティブ統合は、業界で最も厳しいものです。 NetSuite、SugarCRM、Oracle CRMとのパートナーシップもあります。これらの統合戦略は常に業界で最も賢明なものでした。

彼らはまた、強い、非常に目立つ業界の存在を持っています。 35カ国に2700人以上の顧客を持っています。チェック。彼らはこのような業界賞、Gartner Magic Quadrantリーダーシップ右上、CODIE賞、ベストブログなどを受賞します。業界の報道機関だけでなく、ビジネス・プレスに賞賛されています。チェック。言い換えれば、彼らは彼らの存在を知らせ、ビジネス界はそれを認めています。良い話、良い動き。

彼らは長い間マーケティングの “方法”の宇宙のリーダーであると認められています。長い時間。マーケティングの自動化、鉛の育成、電子メールマーケティング、ソーシャルCRMなどのようなことを行う方法についての彼らの決定的なガイド “あなたの電子メールとしてパーソナライズされたあなたのウェブサイトを作る方法”彼らは視覚的にこれを説明するためにオンデマンドウェビナーを持っています。彼らは本クラブを持っています。言い換えれば、スペースのベンダーのほとんどすべての羨望の仕事の明確なコーパスです。彼らは思考のリーダーであると認められています。

しかし、大きな成功を収めていくためには、いくつかのことが必要です。 1つの微調整と2つの重要な調整。 (ヒント:微調整は#2です)。

彼らがしなければならないこと

彼らができないと考える理由はありません。マーケティングは、マーケティングテクノロジー企業(ニッチプレーヤーを含む)が3年間で3倍以上に3倍以上になったときに、スタンドアロンの主要マーケティングテクノロジー企業の最後です。しかし、Marketoの声は明らかであり、その影響は強く、視界は明らかです。彼らはウォッチリストの受賞者です。なぜなら、今や来年にはそういうものがあると思うからです。彼らは私が間違っていることを証明するとは思わない。

Teradataアプリケーション – 統合マーケティングマネジメント(IMM)のリーダーであるAprimoの2011年Teradata買収と2012年のデジタルマーケティングエージェンシーeCircleの買収の組み合わせは、他のマーケティング優勝者とはまったく異なる種類です。彼らは、Teradataが最も優れているもの、分析、リソース管理、マーケティング業務、そして最終的には左翼の実行部分に重点を置いています。実際、年々、彼らは高い評価を得ている賞を受賞しています。 Teradata Applicationsは、自分の強みを知り、外にあまり遠くに逸脱するのではなく、その上に構築することです。それ自体が強みです。彼らはIMMの能力を絶えず改善しており、規模と機能性のためにAprimoは技術的に仲間がいません。

Teradata Applicationsは、巨大なデータと分析技術を、顧客が直面する顧客の中核となる強みとして活用しています。それは間違いありませんが、それは必ずしも顧客間で最も強く共鳴するわけではありません。少なくとも、キャンペーン管理や需要生成よりも売れ行きが厳しいです。そのため、戦略パートナー、VAR、ISVなどの幅広いパートナーネットワークを構築し、ビジネスの最大の企業を集めることで、その欠陥を克服する努力をしています。 Capgemini、Cognizant、Deloitte、Tata Consulting Services、Hitachi Consulting、Infosys、TopRight、WIPRO、Harte Hanks、Acxiomなどのコンサルティングパートナーのリストをご覧ください。合計リスト。たぶん少ない。 Adobe、Boomi、Microsoft、Oracle、salesforce.comなどのテクノロジパートナーのリストが少なくなっています。 (マーケティングパイロットを買収したマイクロソフトを除いて、すべてが補完的な技術企業です.Teradataアプリケーションとそのパートナーは、小売、金融サービス、製薬、製造のIMM機能がうまく機能する業種にも力を入れています、生命科学など)。これにより、彼らは非常に焦点を絞ったマーケット・スライスを得ることができ、これはスペースのリーダーシップの可能性に加えて、同社の重要な収益源となる可能性があります。実際、この目標のため、今後2〜3年で2桁の成長が見込まれますが、残りの企業は1桁の数字で成長すると見込まれています。

他の多くの勝者や競争者や提出者と違って、これらの人たちの興味深い点は、企業として明確なビジョン、使命、道徳的基準を持っていることです。例えば、彼らは国連グローバル・コンパクトの署名者です。彼らは、「人権、労働、環境、腐敗防止の分野で普遍的に受け入れられている原則に全力を尽くしています。そうすることによって、グローバリゼーションの主要な推進役としての事業は、市場、商取引、技術、財政があらゆる地域の経済や社会に利益をもたらすように進展することを確実にすることができます。

これはマーケティング戦略やメッセージングではありません。これは会社の背後にあるドライバであり、グローバルレベルでどのように機能しているかです。グローバルコンパクト署名者の真剣さを反映したプログラムを社内に設けています。例えば、彼らはコミュニティで重要な仕事をしているTeradata Caresを持っています。実際、TeradataがDataKindに継続的に貢献してくれたことをホワイトハウスが認めてくれるほど重要です。私は、社会的および環境的持続可能性のすべての成果には進まないが、私を信じて、広範囲に及んでいる。

この深い市民の企業のコミットメントは10,000人の従業員の強い文化の中心にもあります。会社や従業員のパートナーとして顧客に従事しています。たとえば、顧客は実際にTeradata PARTNERSの年間会議やそのようなイベントを毎年作成します。彼らにはアクティブな顧客諮問委員会もあります。彼らは、顧客がTeradataに参加する様々な活動のために「頻繁なフライヤー」ポイントを獲得できる、顧客ロイヤリティプログラムを持っています。

独自の製品フットプリント、社会的かつ環境に配慮した活動、強力なパートナーネットワークに加えて、彼らはビジョンを明確にしています。また、ISO 9000の一種である人に適しています。それは「より情報提供された世界であり、人々のニーズをより良く満たすことができます。」私が書いたすべてを読んで、このビジョンについて考えてください。その光には完璧です。私は方向性を判断していないので、ISO 9000の方法を言います。その方向性を駆動し、方向性と結果との整合性を保つステートメントとして自分のビジョンを見ます。彼らとウォッチリストエリートのEYは、私が長い間見てきた会社のビジョンに関する2つの明確なビジョンを持っています。以前の記事で議論したように、ビジョンと使命は、企業がどのように生きて、息を吐き、行動するかを構成し、推進するものであるからです。あなたがそれについて明確でないなら、あなたはひどく呼吸します。

つまり、今年と今後数年間にTeradata Applicationsが行うべきことがあり、業界全体の影響とそのフットプリントを増やすことができることがあります。

彼らがしなければならないこと

TeradataとTeradataアプリケーションの質やパワー、深い社会的コミットメントの問題はありません。いくつかの微調整を行い、公開された心の中で少しだけデータを動かすようになり、来るべき長い間殺人者になるでしょう。それをしないで、私は実際に失望します。しかし、私には信仰があります。

まあ、これはこれです。ここではアルファベット順に進んでいきます。なぜなら私はできるだけ明確なグループ分けをしていないからです。だから私はハッシュタグ#crmwatchlistとID @crmwatchlistと@pgreenbeでTwitter上で誰が次に期待しているのかを列挙しない。

しかし、私はここに私が繰り返す大きな発表をしています。

2015年CRM WATCHLISTの登録は今すぐ開かれます!ルールは次のとおりですが、興味がある場合は、登録フォームを私にpaul-greenberg3@the56group.comまでリクエストしてください。それはあなたに送信され、あなたがそれを返却したとき、私はあなたに新しいアンケート(今年から幾分修正された)、2013 CRMウォッチリスト年鑑(そしてそれが行われたときに2014年)を送って、Google Plus Group私はこれらのレビューを書いてすぐに有効になります。再度、2015 CRM WATCHLISTの登録は今すぐ開けます!

がんばろう!!

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