DellのWyseとSonicwallの買収:学校のための良いニュース

現在、Dell、HP、Appleは、ITハードウェアを購入している学校にとって事実上の選択肢となっています。私は数年前に私が入札したプロジェクトを覚えています。価格はDell、HP、およびOEM以外のベンダーから無名のまま残っていました。 OEM以外のベンダーは、第2層と第3層のハードウェアを提案していたにもかかわらず、OEMの価格と一致することさえできませんでした。それ以来、Dellはサービス、クラウドインフラストラクチャ、ハードウェア企業に深く投資し、教育市場での競争力を高め、学校に非常に興味深いエンドツーエンドソリューションを提供しています。

私はDell fanboiではないことを明確にすべきです。私が自宅やオフィスで持っている唯一のDellハードウェアは、私の子供たちが破壊できなかった数のネットブックです。それ以外の場合、Apple、HP、Lenovoの順番で非常に重い家庭が支配的です。そして私が上で述べたプロジェクト?私の地区の歴史のなかでも最大のシングル・テック・シンプルであり、かつては最大のものでしたが、ヒューレット・パッカード社がより良い薄型コンピューティング・ソリューションを提供していたことが理由の一つです。

デルはWyseシンクライアント、クラウドクライアント、マルチポイントクライアント、および関連ソフトウェアソリューションとDellサーバー、スイッチなどを組み合わせたWyse再販業者でした。ソリューションは機能が豊富で信頼性が高いものの、コストはかかりませんでしたいくつかの競合他社(HPとUserfulが頭に浮かぶ)として効果的です。デルの買収により費用対効果やエントリーレベルの価格ポイントが改善される保証はないが、デルはコストを削減し、エンドツーエンドの製品全体を改善する可能性が高いと思われる。

おそらく、この物語のより興味深い部分は、私がしばらく信じてきたことをデルが検証したということだろう.1対1は学校のハードウェアの聖杯かもしれないが、薄型コンピューティング(デスクトップストリーミング、共有、仮想化など)死んだから実際、モバイルシンクライアントは、1:1を提供し、集中管理を提供し、デスクトップ仮想化の経済性を活用し、盗難を減らしたり、アプリケーションを仮想化して気を散らすことを排除する最良の方法です。 Wyseには、デスクトップ体験を安価なタブレットにもたらすモバイル技術の数々があります。

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先月、Dellは学校向けゲートウェイセキュリティデバイスのトッププロバイダーの1つであるSonicWallも買収した。私はSonicWall製品を愛したことは一度もありません。私は他のベンダーからはるかに魅力的な他のインターフェイスや機能セットがあります(Lightspeed Systemsはこれまでのお気に入りですが、興味深い利点もあるUntangleに関する本を書いています)。つまり、Dellの買収により、ITアウトソーシングのサポートからハードウェアの1対1、コンテンツのフィルタリングとファイアウォールのセキュリティに至るまで、学校はまもなくDellに移行することができます。学生が自宅にいるときでも、モバイルシンクライアントがオンプレミスサーバーの仮想デスクトップにアクセスできるようにする必要がありますか?問題はありません – Dellはそのソリューション全体を構築できます。むしろDellが仮想デスクトップをホストしていますか?彼らもそうすることができます。標準に沿ったコンテンツの学習プラットフォームが必要ですか?うん、彼らはあなたにそれを与えることさえできます。

その結果、デルとワンストップサービスを行うことができるということを超えて(実際には州ごとの入札リスト/契約が全国的に起こり、調達は簡単に死にます)、他のOEMはゲームを強化する必要があります学校のITスタッフは、システムの設計や統合ではなく、教室でのコーチングや技術の活用に専念できます。 Dellがターンキーソリューションを学校にドロップできれば、HP、IBM / Lenovo、Apple、場合によってはGoogleでも同じことをする必要があります。

ラリー・ディグナン氏は、デルのWyse買収に懸念を持つアナリストを引用した

さらに、Dellは、よりマージンの少ない商品ハードウェアにDellが関与しているかどうかも懸念しています。

アナリスト氏は何を推測していますか?ここでは教育の面で、我々は低利益率の商品ハードウェアの大ファンです。それはすべて私達が余裕があることです。デルがそのハードウェアをバックアップするサービスを提供しているのであれば、それは教育と強力な付加価値の獲得だけでなく、低利益のハードウェアをたくさん販売し、学校は必死に必要です。

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