クーパソフトウェアCEO Rob Bernsteinの5つの質問

サービスプロバイダーとしての支出管理と調達であるクーパソフトウェアは、クラウドのコーナーを塞ぐように見えて、企業の勝利をもう少し語り始める。

今週のクパは、Michaels、Diagnostic Health Corp.、PGiなどの企業で勝利を宣言した。 Salesforce.comやTaleoのような企業も顧客としてカウントしています。

クーパの約束は、それが既存の企業計画システムの拡張であることです。一言で言えば、クーパは企業内のすべてのストライプの従業員にとって調達を容易にしようとしています。

一方、Aribaはクラウドコンピューティングゲームを強化しているので、クーパにとっては興味深い時期だ。 5月のAribaは企業間の売買のためのWebベースのプラットフォームであるCommerce Cloudを立ち上げました。しかし、Aribaは、Amazon Web Servicesインフラストラクチャ上に構築されたクラウド調達オプションであるCoupaと比較して、オンプレミスのソフトウェアに焦点を当てたeBay-ishです。

我々は最近、クーパのCEO、ロブ・バーンシュテイン(Rob Bernshteyn)とオンデマンドでの調達の場面を取り上げました。

あなたはAribaに比べてどこに合っていますか?

私たちは本当に雲に基づいており、終わりにはバイヤーに集中しています。 Aribaは、サプライヤーとネットワークから資金を調達することに重点を置いています。クーパは、バイサイドの問題を解決し、企業の労働者のより広い聴衆に適用するために探しています。 “あなたは、どの会社にも、キュービクルに座っている人に入って、「どうやって何を買うの?」と尋ねる。 「より幅広いユースケースを検討しています。

Coupaを実装するのにどれくらい時間がかかりますか?

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Bernshteyn氏は、「Coupaの実装の大半は迅速に行われている」と述べています。クーパは54時間ほどでSAPシステムに接続されています。

SAPとOracleのERP戦略は何ですか?

Bernshteyn氏は、CoupaはSAPとOracleの拡張機能として設計されていると述べています。 「私たちはERPへの戦略的拡張です。

SAPとOracleが競争に転じるとどうなりますか? SAPは、社内のERPモジュールに対するSaaSの拡張について話しました。

私たちは待って何が起こるか見る必要があります。 Bernstein氏は、米国ではマクドナルド、英国ではテスコのような企業に勝利しています」と述べています。私たちにはベストプラクティスとベンチマークが不可欠です。お客様の調達が業界とどのように関係しているかを見ることができます。私たちは、そのデータをすべて集約する能力を持っています—これは、マルチテナントSaaSでしかできないものです;あなたは今、誰が競争相手に見えますか?

Bernstein氏は、Coupaは既存のシステムを拡張するものではないため、SaaSの調達をオープンなフィールドとみなしていると言います。 「ローエンドの紙ベースのプロセスとExcelと競合しています。 Bernshteyn氏は、Aribaが率いる1990年代後半にエンタープライズ調達が新興地域であったとしていますが、その後ドットコムバストはこのカテゴリを氷上に置きました。

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