CeBit、フェイスリフトを獲得

セビット・マイケル・プルサー氏は、同社のシニアバイスプレジデントによると、木曜日から始まる予定のCeBitは、市場のダイナミクスの変化に対応して、「180度の焦点を合わせる」ことを検討している。来年、会議フロアは、CeBitの3つの重要なタイプの出席者を反映する分野に分かれています:プロのユーザー、公務員、および「デジタルライフスタイル」の小売業者および流通業者。

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プルサー氏は先週、「基本的に同じ会社が展示されるだろうが、解決策ほどプロダクトを見せないだろう」と語った。

例えば、最新のプロセッサを表示する代わりに、Prüser氏は、Intelがゲームコンソールメーカーと提携して、「どのようにその製品が使用されているかを紹介する」と述べた。

テレマティクスなどの新興技術も、ショーのホールでより多くの可視性を得るために予定されています。ユーザー組織も同様に、独自の実装経験に基づいて同業者にベストプラクティスのアドバイスを提供するよう求められます。

さらに、バイヤーからベンダーへの「マッチメイキング」サービスも幅広く取り入れられています。このようなサービスは、ラテンアメリカと欧州連合(EU)の中規模企業間のパートナーシップ交渉を促進するために、5年前に最初に提供されました。

21年前に初めて開店したCeBitなどのショーでは、自分自身を改革しないで、彼らは死ぬだろう。英国の調査会社Quocircaのサービスディレクター、Clive Longbottomは言う。

ロングボトム氏は、1980年代後半を見ると、ショーのブームタイムとなった」と述べ、「技術者が出席し、予算を持っていたため大規模だった。 ITディレクターは立場から立って、たくさんのお金を使う準備ができています。

1990年代後半までに、出席者は「セクシーなものを見るために」出席する大部分の「タイヤキッカー」でしたが、(彼らは)購買力だけではほとんど影響を受けませんでした」とLongbottomは言いました。

人口動態の変化は、ラスベガスで毎年開催された大規模な一般的なITイベント「Comdex」の終焉につながりました。 「売り手は、「私たちはスタンドのX金額を請求されており、リードはなく、投資収益率はありません。

その結果、米国における大部分のテクノロジーショーは、現在、小売や顧客関係管理などのソフトウェア部門に向けた特定の垂直市場に向けられており、一般的にはよりコスト効果が高いことを意味しています。

ロングボトム氏は、CeBitはまだ世界最大のITトレードショーであると認めているが、2001年の85万人のピーク時から2006年の424,000人にかけて、ビジター数が劇的に減少したと指摘した。さらに、Lenovo、Motorolaノキアとノキアは、今年、展示会のスタンドを払うことはないと発表した。

レノボ氏は、ショーに出席しないという決定について「同社はロードショーやパートナー募集などの投資に直接的な利益をもたらすマーケティング活動についてドイツに焦点を当てている」と述べた。

出展者の減少にもかかわらず、PrüserはCeBitの将来について楽観的な立場を維持しています。

モトローラとノキアにとっては、自分のカンファレンスの支払いを決断しないにもかかわらず、「彼らは多くの人を展示会に出席させてくれるだろう」と彼は言いました。ボーダフォンとの共同出展者となります。だから、彼らはボーダフォンが借りているスペースのいくつかを占めることになるでしょう。これはコスト削減と非常に効率的なことです。

プルサー氏は、2001年以来、「業界はドットコム経済に支配され、シャンパンパーティーをしていた」との見方から、ビジター数は減少していると認めているが、現在安定していると述べた。彼はまた、彼らの前衛的な時代から出席者の質が向上しているとも述べている。

6年前、「多くの来場者が市場についての情報を得るために来たばかりだったが、それは主に話していただけに、私たちには良いが出展者にとっては悪い」と彼は言いました。

現場でビジネスをしたいと思う人々の割合(パーセンテージ)は、今や驚異的に増加しています。来場者の約85%はビジネスやITの意思決定者であり、当然のことながら、新たな技術開発を続け、サプライヤーと話し合い、今後の計画を立てる際に役立つ小売業者、ディーラー、 Prüserは言った。

さらに、CeBitは、「世界中で最も国際的なショーである」と付け加えた.Ennst&Youngが監査した毎年5,000人のイベント出席者の調査によると、外国人観光客は一貫して全出席者の4分の1を占めていた。

出展者やショーの専門ビジターグループとの「激しい議論」に続く2008年のフォーカスの変更により、「誰もが利益を得る」とPrüser氏は結論づけています。 「来場者はもっと便利な任命をし、出展者はより多くの利益を生み出し、ジャーナリストはより多くの情報を得ることができます。

イギリスのウェブサイトのCath Everettがロンドンから報告した。

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