Bizソフトウェアのスタートアップはあまりセクシーではありませんが、将来のローサー

エンタープライズソフトウェアのスタートアップは、コンシューマー向けのものよりもセクシーではないかもしれませんが、長期的な収益性とスケーラビリティの面でそれを補完します。

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Golden Gate Venturesの設立パートナーであり、シンガポールの創業者Accelerator Founder InstituteのディレクターであるJeffrey Paineは、ほとんどの投資家は、コンシューマー・テクノロジーの新興企業を「セクシー」と見なす傾向があると言いました。

投資コンサルタント会社Destination Wealth Managementの創設者であるMichael Yoshikamiは、投資家やベンチャーキャピタリストは、潜在的な報酬がより迅速に発生する可能性があり、必要な資金調達がエンタープライズソフトウェア企業。

同氏は、ソフトウェア企業は自社製品の開発とテストに多大なリソースを必要としており、こうした目的のために資金を確保できないため、多くの企業が失敗すると指摘した。

つまり、企業のソフトウェア市場は「非常に大きい」とペイン氏は、ソフトウェアスタートアップは収益性の高い市場であるため、世界的に高まっていると考えている。同氏は、全体的な世界経済が好調で、Fortune 1000企業がITシステムやソフトウェアにお金を費やし続けている限り、エンタープライズソフトウェアの市場は「非常に大きい」と指摘しました。

同氏は、エンタープライズセグメントと消費者セグメントの両方が、投資家が依然として企業の経営幹部、製品市場の勝利、および全体的な牽引力によって判断して、事業に資金を投入することを決定するという意味で同等の魅力を持っていると指摘した。

吉上氏は、エンタープライズソフトウェア企業は、個人の感情に依存することが少なく、ビジネスのアップグレードサイクルにより多くの動向があるため、消費者のスタートアップよりも一貫した成長エンジンを持っていると付け加えた。

逆に、消費者市場への参入は容易であるかもしれないが、失敗率も非常に高いと彼は言った。 「新興企業からの莫大な利益の孤立した例は、認識を歪曲させて一般的な考え方に影響を与える傾向がある」明らかに、すべてのソフトウェア企業がInstagramのFacebookによる買収に結実するわけではない。

スイスに本拠を置くソフトウェア起業家でCapitalMarkets.comの共同設立者であるBernard Lunn氏は同意した。同氏は、コンシューマー・テクノロジーの新興企業がウェブサイトを稼動させて稼働させ、投資を受けることが「死んでしまう」一方、こうした側面はビジネスとしての成功とはみなしません。

むしろ、収入、利益、およびスケーラビリティが特徴的な特徴である、と彼は主張した。

これを念頭に置いて、エンタープライズ顧客をターゲットにすることは、より早い収入と収益性を生み出すことが「はるかに簡単」であり、消費者中心のビジネスは大規模に達するまで長く待たなければならないかもしれない、エンタープライズソフトウェアのスタートアップが第3の顧客を獲得するまでには、投資の不足にもかかわらず、良い市場ポジションにある可能性がある、と彼は付け加えた。

起業家は、IBMとMicrosoftのような大手企業が市場に出ているという理由だけで、スタートアップが業界に侵入できないというわけではないという。

これは、エンタープライズソフトウェアのスタートアップの仕組みではなく、大きなプレーヤーが無視したり特定していない問題を解決することに野心を限定し、そこから成長し、真の市場プレゼンスを確立する」と説明した。

シンガポールのインフォコム・インベストメント(Infocomm Investment)のイム・コオ・イー(Lim Kuo-Yi)CEOは、「企業の新しいニーズは、新興企業が最も搾取する機会であることを歴史が示してきており、引き続き示している。ある分野に集中し、他の分野よりもずっと速く革新し、実行することができます」

資金調達、顧客獲得の課題:資金調達の課題以外にも、ソフトウェアのスタートアップ企業は販売執行において優れている必要があります。これは、早期導入企業を早期に取得するだけでなく、顧客が主流の状況に入るために売上とスケーラビリティを促進するための参照として使用できる優良顧客を獲得することを意味します。

Lunnはまた、最大のハードルは、最初のクライアントを取得することになることを観察した。 「あなたの製品は非常に面白くてデモが大好きだと言っているが、他の誰かが使用するまで待つ」と、潜在的な顧客は信じられないほど難しい。

エンタープライズソフトウェアのスタートアップがこの問題を回避できる唯一の方法は、最初の顧客のために「サービスと献身を提供する」ことだという。

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